真正的誠信經(jīng)營是什么？是不是很難做到？作為銷售產(chǎn)品的商家來說，誠信經(jīng)營無非就是提供質(zhì)量近乎完美的商品，有效使用期長，效果好，返修率低，壽命長。這樣的產(chǎn)品，不用廣告的大肆吹捧，老百姓自然喜歡。而技術(shù)不過關(guān)的產(chǎn)品，經(jīng)過大肆的廣告吹捧渲染卻也能給消費(fèi)者灌輸一種好的印象。人云亦云是我們消費(fèi)者的弱點(diǎn)。這使規(guī)規(guī)矩矩做生意，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的企業(yè)步履維艱。甚至放棄了創(chuàng)業(yè)時(shí)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的初衷，為了提高成交量，不住的打壓價(jià)格，為了打壓價(jià)格，就必須降低成本，要想降低成本，就要使用質(zhì)量略次的原材料。產(chǎn)品質(zhì)量因此下降，品牌形象因此下降。惡性循環(huán)的市場規(guī)律使消費(fèi)者通過有色眼睛看質(zhì)量，比價(jià)格。對產(chǎn)品的質(zhì)量和市場價(jià)格有了扭曲的價(jià)值觀。即便是新型產(chǎn)品，消費(fèi)者也會(huì)帶著疑問來考察。特別是高價(jià)產(chǎn)品，消費(fèi)者總會(huì)貨比三家，畏首畏尾。
華全動(dòng)力，從創(chuàng)業(yè)之初就貫徹“以人為本”的創(chuàng)業(yè)方針，通過互聯(lián)網(wǎng)的便捷，直接與消費(fèi)者一對一的溝通，省去了冗雜的中間環(huán)節(jié)，直接讓利于客戶。也有效的遏制了冒牌劣質(zhì)產(chǎn)品擠身市場。全力打造優(yōu)質(zhì)技術(shù)，先進(jìn)工藝的“華全”品牌。這種方式高效，便捷，實(shí)實(shí)在在，得到了發(fā)展的實(shí)效。短短幾年的時(shí)間，華全動(dòng)力將市場開發(fā)到非洲、美洲、歐洲、西亞、東南亞等30多個(gè)國家和地區(qū)。成為世界知名的柴油發(fā)電機(jī)組品牌。是什么讓客戶真正的滿意？走進(jìn)華全，我們才能真正了解到，華全是如何將“以人為本”的經(jīng)營理念落實(shí)到實(shí)踐中去的。
銷售崗位是面對客戶的市場最前線。通過網(wǎng)絡(luò)，華全動(dòng)力的銷售員與客戶一對一的交流，滿足客戶的疑問解答。華全動(dòng)力擁有包括英語網(wǎng)站、法語網(wǎng)站、俄語網(wǎng)站等國際通用語種在內(nèi)的六種國際語言的外貿(mào)網(wǎng)站，為國際客戶了解華全搭建了暢通的交流平臺(tái)。
同時(shí)，華全動(dòng)力總是誠懇的邀請客戶來公司參觀考察，秉承“透明生產(chǎn)，透明服務(wù)”的理念，全力打造“透明線上制造工廠”的核心理念，讓客戶身臨其境的感受到華全產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的優(yōu)越。許多海外客戶也慕名而來，參觀考察。
對待客戶的疑問，華全動(dòng)力的銷售人員能夠耐心的，充分的予以解答。最重要的是，華全動(dòng)力的銷售人員能夠合理的為客戶分析市場產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，這使每一個(gè)客戶能夠清晰的比較產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量。做到清晰的購機(jī)。不盲從，不疑惑。只有真真切切的了解了柴油發(fā)電機(jī)組的質(zhì)量才能做出最合理的決定。許多廠家在銷售產(chǎn)品的時(shí)候避實(shí)就虛，將產(chǎn)品最好的一面展現(xiàn)給客戶，將弊端隱藏起來。這種只尋利益，不負(fù)責(zé)任的做法是有違誠信的經(jīng)營法則的。因此，打造“透明線上制造工廠”，這是華全誠信立業(yè)的方式，將企業(yè)全部展現(xiàn)在社會(huì)和市場的監(jiān)督之下，成為華全打造優(yōu)質(zhì)柴油發(fā)電機(jī)組的標(biāo)桿。
“透明線上制造工廠”不僅是一種形式，更是一種態(tài)度。將工廠全景的視頻、生產(chǎn)車間的視頻和員工生活的視頻通過網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)給市場，讓客戶有一種身臨其境的感覺，讓客戶全面了解華全。這是一種自信的態(tài)度，這是一種誠信的態(tài)度。
對于消費(fèi)者來說，什么是優(yōu)質(zhì)的商品？簡單的說，就是高質(zhì)量，低價(jià)格。然而做到高質(zhì)量就很難做到低價(jià)格。反之，做到低價(jià)格的產(chǎn)品，質(zhì)量也是受到質(zhì)疑的。
華全動(dòng)力通過透明生產(chǎn)，將整個(gè)公司的產(chǎn)品生產(chǎn)展現(xiàn)給客戶，展現(xiàn)給市場，做到質(zhì)量有實(shí)可循，價(jià)格有理可依。實(shí)實(shí)在在做生意，本本分分做產(chǎn)品。誠信經(jīng)營的華全動(dòng)力讓市場和客戶更加認(rèn)可。
銷售部門是一個(gè)企業(yè)直接與市場洽接，與客戶溝通的職能部門。銷售部門通過對產(chǎn)品優(yōu)勢的了解將公司推向市場。同時(shí)，銷售部門又是客戶全面了解公司最直接的途徑。可以說客戶對銷售部門的第一印象就是對整個(gè)公司的第一印象。
華全動(dòng)力擁有一個(gè)龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，來自社會(huì)各界的銷售精英匯集在此。俗話說：“人多力量大。”這是不變的定理。不同的人，不同的社會(huì)履歷，不同的處事觀念造就了不同的性格。他們也以自己最為熟悉的業(yè)務(wù)方式接待著來自世界各地的客戶。百花齊放，百舸爭流的工作理念使華全動(dòng)力的銷售部整體有了更加全面的工作能力，他們從適應(yīng)市場環(huán)境到熟知市場環(huán)境。經(jīng)過多年的努力，現(xiàn)在已然有了引導(dǎo)市場環(huán)境發(fā)展的能力。
銷售崗位不僅僅是利用各種方式將自家的產(chǎn)品推廣出去。同時(shí)還要具備敏銳的目光和果敢的判斷能力。華全動(dòng)力的銷售部門在每天忙碌的工作中捕捉著市場發(fā)展的新動(dòng)向。市場上需要什么樣的新技術(shù)，發(fā)電機(jī)組需要具備怎樣的新能力。這是一個(gè)柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠家應(yīng)當(dāng)實(shí)時(shí)掌握的信息。市場的需要才是企業(yè)應(yīng)當(dāng)提供的。而這一切都是通過銷售部門與客戶的溝通所了解的。因此，銷售部門是華全動(dòng)力的眼睛，華全動(dòng)力通過它來觀察世界，分析市場。
為了使“誠信辦企，透明生產(chǎn)”的創(chuàng)業(yè)宗旨落到實(shí)處，華全動(dòng)力的銷售部門總是誠懇的邀請國內(nèi)外的客來公司參觀考察，并虛心聆聽客戶所需。其行雖簡，其情卻真。這是真正做到透明生產(chǎn)的實(shí)踐，這是華全公司對客戶的承諾，對社會(huì)的責(zé)任。
企業(yè)要做強(qiáng)，市場是根本，客戶是我們的衣食父母。滿足客戶的需求是企業(yè)的發(fā)展之道。是什么讓客戶真正滿意？是質(zhì)量，是服務(wù)，是實(shí)實(shí)在在的為客戶著想。這是以人為本的理念，這是華全動(dòng)力長驅(qū)發(fā)展，穩(wěn)步上升的創(chuàng)業(yè)信條。華全，用真情和誠信開拓出屬于自己的一片綠洲。
